行业动态

按上中下游产业链，利用已有的上游企业招引中游、下游企业，利用中游、下游企业招引上游企业，或利用中游企业招引上游、下游企业，形成上中下游产业链的优化配置。企业有利可图，愿意集聚在一起，招商就能事半功倍。比如，按照“垂直整合一体化”方式，将品牌商、代工企业、零部件配套厂一体推进。总之，一个能上下游互相配套的、有较大市场规模的产业链体系，往往具有较强的产业集聚能力，能实现资源优化配置、降低运行成本，而这正是吸引世界级巨头来重庆发展的“杀手锏”。

比如在重庆，前几年重庆这个地方一台电脑都不生产，为什么能把重庆的电脑现在搞到中国之最？全球一年笔记本电脑的销售和生产量是1.8亿台，一半在上海、苏州、福建和广东等中国沿海城市制造，内陆西部是没有的。沿海做这个是加工贸易，从外边把零部件原材料运到沿海很方便，加工完了大进大出。在上海待过的人，很清楚这些情况，到重庆以后就发现，要想让沿海的加工贸易或者国际的这种产业集群到内陆来，必须解决物流问题，必须让它的产业链垂直整合，在一个地方一下子解决掉。

所以，跑到硅谷去跟几个笔记本电脑的大企业谈判，就说你到这来搞几千万台电脑，一定在两年内把几千万台电脑80%的原材料零部件在重庆本地化，半小时车程全部可以运到，如果达不到一切物流成本赔你，这就是赌一把了。

不过也应该想到，如果几千万台电脑在这边生产，一切零部件厂商一定奔着来，不用招他，因为全球的1/3电脑在这儿，衣食父母在这儿，他不到这设厂还到哪儿设厂。

但是如果只搞500万台，一个零部件厂可以顺应两三千万台，规模效益不好。所以就是零部件原材料一体化整合，跟整机厂说有零部件，整机厂同意了跟零部件厂去开会，一年开一次，开一次就来个几百家，三年开了三次，来了一千家。所以重庆现在有一千个笔记本电脑的零部件厂商，已经连续生产四年了，每年生产六千万台，等于全球1/3，这个基地就起来了，整机和零部件加起来就有四千亿左右的产值。

这个招商就靠产业链，把产业链完整齐全，亮到明处，包括销售结算整个都要说清楚。

再讲一个例子，就是重庆的汽车。重庆原来有一个长安。中国的汽车厂很奇怪，一个省一个，上海有上汽，一汽、二汽、北汽各种汽车公司都不去上海开厂，上汽也不会到一汽、二汽的地方去，大家各占一个。然后各个省如果招了上汽，一般不会再去招一汽、二汽，因为有面子问题，把你大头招来了，不能去招别人了，这个是不对的，应该要集群。

例如笔记本电脑上中下游产业链一体化，把全球所有的做电脑的企业都招来，同类项集群，然后，这个集群既可以为这个公司服务，也可以为那个公司服务，这样规模效应会比较好。汽车也是这种集群，重庆有一千多个汽车原材料工厂，百分之八十几的汽车原材料在本地制造。

 除了长安以外拉来了12个国内外汽车厂商，上汽、北汽、二汽都在重庆做，每个都做了几十万，还有外资企业5个，这么一来这个集群堆在那里，零部件又是扎堆供应，成本比较低，成本越低大家越是愿意来，形成了一个六、七千亿的汽车产业集群。重庆汽车产量已连续3年排第一，去年生产330万辆，第二名上海，240万辆，第三、第四名是一汽二汽所在的吉林和湖北，这正是因为集群产业链的集群和同类项的集群形成的。举以上两个例子，就是说产业链集群是一种合理的招商方式。

经过系统评估，通信小镇的创建者一次性拿出1100亩土地交给富通，由企业按产业链布局统一规划。有了龙头企业入驻和大手笔规划，嘉善县将100多家企业负责人请来实地考察，与富通集团能形成产业链关系的上下游18家企业很快达成落户协议，一条全球最大的光通信产业链在此形成。

据统计，全球前十大药企中，已有一半在杭州经济技术开发区投资。目前，开发区正在打造成集生物制药产业上游研发智库、中游智能制造以及下游智慧医疗于一体的产业小镇，并以产业服务生活为核心理念，打造中国生物医药产业产城融合示范区的“杭州东部医药港小镇”，已被列入杭州市特色小镇。

常熟临近南京、上海等汽车产业重镇，具有发展汽车产业的潜质。但当时我国汽车生产核心部件还多依赖进口，仅依靠本地的零件生产企业难以形成竞争力。但受限于自身经济体量，常熟的外资引进工作一直止步不前。于是，政府请来夏普(常熟)公司负责人，对接日资汽配企业，邀请他们来常熟考察，并向日方展示出了足够的诚意和发展愿景，终于招来了第一家日资汽配企业——日本精工株式会社。此后，出于产业集聚和战略布点的需求，其他相关外资企业纷纷跟进。政府从常熟汽配企业中了解到观致汽车项目正在选址的消息，立即组成了招商团队，重要场合由市领导亲自出马，引进了国内首个真正意义上的自主品牌整车生产合资企业——观致汽车有限公司。整车制造工厂的落地，吸引了大批汽车零部件企业入驻，产业发展所需要的各项要素不断提升。1年后，总投资109亿元的奇瑞、捷豹、路虎项目也顺利落户。如今常熟已集聚了300余家汽车及零部件企业。其中世界500强、世界汽车零部件企业100强企业27家，2016年常熟的汽车产业总产值已经占到了全市工业总产值的13%，而常熟也在县域经济百强榜中高居第四。

昆山就是把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节一个环节地进行招商，持之以恒，招来的企业数越来越多，规模越来越大，档次越来越高，同时产业链越拉越长，形成了庞大的IT产业集群。产业链招商，让昆山市招商引资站到了很高的层次，具备了很强的竞争力，产生了令人羡慕的“葡萄串”效应。

位于黄海之滨启东的某产业园区人流如梭，这里小五金产业蒸蒸日上。抓住了改革开放的机遇，这座看似不起眼的小镇利用40年的时间打造出一条“黄金”产业链，从小五金修理、销售到电动工作制造一应俱全。启东已有电动工具企业442家，电动工具年销售量占全国市场的60%。启东模式的成功，并不是偶然。事实上正是基于产业链这一前瞻性思考，这座城市才能成为“五金”第一城。打造一体化的产业链，能带来一系列立竿见影的效果。流水线式的标准化建设，能节约生产成本，尤其是集约化发货压缩了物流成本。浓厚的创新氛围可以激发团队活力，聚集的人才更是能展开更为高效的“头脑风暴”。此外，产业链化的生产模式也有利于提升品牌知名度，更容易形成富有品牌效应的成熟产业集群，从而助推地方经济高质量发展。

实操经验：昆山小核酸及生物医药产业园始建于2008年，昆山通过招才引智为昆山培育小核酸产业提供了初始动力。随后，当地政府以此为招牌，通过产业链招商，补足小核酸产业上下游企业，逐渐打造出“引进一个领军人才，集聚一个高端团队，兴办一个优质企业，带动一个新兴产业”的链式效应 ，形成了产业聚变。

江苏太仓高新区充分利用了与上海的“同城效应”，依托太仓的成本优势和良好的营商环境，吸引一众德企到太仓扎堆发展，目前全市已集聚超三百家德企，成为全国德企发展最好的地区。

重庆基于宝贵的页岩气资源开展产业链招商，着力推进勘探开发、管网建设、化工产业、车船应用、装备制造等方面全产业链发展，目前已吸引了中石化、中石油、国开投等多家大型企业汇聚，建成了全国性的页岩气装备研发制造和服务基地。

浙江绍兴柯桥，该地拥有全国产业链最完整、规模最大的纺织产业集群，但面临产能过剩、产业层次偏低等问题，当地政府以产业转型为契机、以“链长制”为抓手，通过产业链招商，拓展延伸纺织产业链，引进全球一流的新材料、智能制造、文化创意企业，构建了更高层次的纺织产业链。

杭州高新区（滨江）早年通过产业链招商，引进一批顶尖高新企业，致力于人工智能、云计算、大数据、物联网等顶尖核心技术的研发，有计划招商整合上、中、下游产业，形成产业链。其中参与这一高科技产业链中搭乘高科技快车的，就包括吉利集团、海亮集团等一批制造企业。

威海高新区通过拆解打印机、研究产业链条、梳理出110多家惠普产业链上的重点供应商、关键技术和核心零部件项目研发企业，并以惠普公司即将入驻为招商条件，提前引进了香港亿和、韩国大振、台湾FIT、新加坡茂森等总投资12亿美元的5个过亿美元配套项目；同时，园区为惠普产业链“量身定制”了占地6000亩的激光打印机产业园，且只确定了激光打印机这一个主导产业，同时针对产业链发展所需定制配套了生产、研发、检测、认证等服务，最终引进了美国惠普公司。

韩国斗山集团在烟台经开区投资建厂，园区抓住斗山集团的品牌优势和工程机械庞大的市场空间（时值中国大开放大开发建设热潮，国内少有外资工程机械类企业），开展产业链招商，吸引中韩与斗山集团有数十年合作关系的零部件配套企业，如东洋机电（MENNICES）、东镐重工、多宝精密等配套企业落户；同时利用斗山的集团化优势，先后引进斗山机床、斗山叉车等项目。目前烟台本地工程机械零部件配套率已达90%以上，以斗山机械为核心，形成半径7公里的产业链圈；同时，随着对韩经贸合作日益密切，烟台开发区也成了韩企投资中国的首选地，全区已累计招引韩企近1000家。

大力开展产业链精准招商，不断明确招引方向，完善考核机制，做强产业平台，优化招商队伍，在全县形成了“一盘棋”的招商格局，并取得了一定成效。今年以来，全县共引进亿元以上项目101个，合计投资额1028亿元，提前完成县委县政府提出的“百项千亿”目标（引进100个亿元以上项目、1000亿元投资额）。

通过结合自身产业特色，长兴近年来重点打造“4+3”产业体系，产业基础不断完善，形成了新型电池、新能源汽车及关键零部件、高端装备制造、现代纺织四大主导产业和电子信息、生物医药、新材料三大战略性新兴产业。从今年引进的亿元以上项目的产业类别看，符合我县产业发展导向的项目有81个，占比为80.2%。特别是新能源及新能源汽车关键零部件方面，依托我县天能、超威两家千亿级的新能源本土企业和康迪、普朗特、江森自控、百利得等重点新能源整车及配件企业，通过对新能源及新能源汽车产业上下游、前后端全产业链的龙头型、领军型项目进行梳理和攻坚，先后引进了总投资326亿元的吉利新能源汽车项目、总投资106亿元的爱康异质结太阳能电池、总投资50亿元的禹象铜箔锂电等一批新能源领域龙头项目，打造了较为系统、完善的产业链。在电子信息、生物医药、新材料等三大战略性新兴产业上，近年来也先后引进了合利光电、明翳医疗、三叶草、贝特瑞等重大项目，几大产业板块集聚效应凸显，呈现快速发展态势。

浙南科技城依托链式招商，实现招商引资重大突破。坚持高带动、高科技、高成长、高税源、高投资等“五高”标准，聚焦产业链，以产业链上自主研发核心技术为基点，从上下游产业链、供应链配套切入，真正形成区域闭环产业配套和人才支撑；聚焦创新链，通过有效的平台搭建和机制创新，构建起“基础研究+技术攻关+成果产业化+科技金融+人才支撑”全过程创新生态链，聚焦服务链，围绕企业全生命周期，建设服务生态体系，实施“链长制”，打好“三张牌”，推进项目高效落地。温州浙南科技城在5G产业、集成电路、数字能源等多个领域，先后引入一批大项目、好项目。

义乌经济技术开发区加快推进“链长制”试点工作，围绕先进装备制造发展目标，突出以产业链招商为核心的招商模式。先后招引一批光伏行业龙头企业，包括2020年光伏组件排名全球第二的晶科能源、全球第三的晶澳科技等企业，全产业链协议总投资达738亿元，这些项目全部达产后，义乌将成为全球最大的光伏产业基地之一。义乌还招引了由华灿光电、瑞丰光电等组成的“芯片-封装-照明-显示”完整LED产业链，全产业链总投资达288亿元，为义乌发展半导体等先进制造业产业创造了基础条件。网络摘选，侵权联删